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自動化發展前景

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在中國制造2025,工業4.0的口號下,現在自動化行業是風生水起,欣欣向榮。目前中國的這個行業的現狀真的是這么繁榮嗎?首先一點毋庸置疑,這個行業有前途和錢途,是工業發展的必經之路,潛力很大。馬云先生曾經就說過,企業不賺錢是不道德的。但如何才能賺錢呢?其實說來也簡單。
一、市場

做這個行業的朋友首先要擺正自己的位置,自動化從本質上來講不是必須的,因為人類的能力太偉大,自動化能干的事幾乎人力都可以干,以前沒有自動化的時候飛機照樣能飛天、火箭照樣能升空。那為什么要市場又需要自動化呢,因為它可以提高效率和節約成本。

二、產品

對于非標自動化的產品,可能客戶的需求很簡單,就是將一頭豬趕進去出來一堆合格的香腸,講來簡單,其實很難!各種心酸,請看同行的朋友圈。.非標自動化是滿足客戶生產的工藝為基準而定制的設備或產線,其關鍵技術就是“合理的、穩定的、高效的成套解決工藝方案”。這和我們以前學習的有些數學概念一樣,只能描述不能定義?;蛘哒f要由客戶使用后才能體會出來。要能夠成果做到,需以下幾個因素:  ①對制程工藝熟透并能提出建議的用戶; ②有經驗老道的項目方案工程師  ③有熟知控制原理的電氣軟件工程師  ④具有工匠精神的工藝工程師??匆粋€自動化設備廠家是否優秀,評估這四個因素即可。放眼你周邊的企業,只有優秀的企業才真正重視優秀的人才,才會聚集優秀的人才。

三、價格

大家都認為非標產品的利潤比較高,實則非也。價格的組成一般由以下內容構成:標準件價格+制作件價格+設計調試費+運費+利潤。這其中幾乎所有的內容都是透明的,可能大家盯住一般是前兩項,認為價格比購買價格多出許多就是利潤很高。一般非標客戶都會有驗收款和尾款,資金回籠也很苦逼。最最悲催的不管你盈虧,政府大人都是要收稅的。

有時候一個項目做下來,財務部長可能會約你喝咖啡,因為成本核算是虧損的。

四、交期

 

這些環節幾乎一個都不能省,雖說公司的響應速度和工程師的能力水平會影響交期,但我們大致可以理解為從項目開始到BOM一個月、部品集結一個月、安裝調試一個月。有些時間可以壓縮,但有些環節的時間最好不要壓縮,比如方案設計和調試,因為這兩項是屬于創造性的工作,時間越充足就會越完美。別再把短交期作為衡量非標自動化實力的一個重要考核指標了!

五、服務

非標的服務包含售前售中和售后服務,當然有些是需要有償服務。很多用戶和廠商決裂往往不是因為產品的質量,而是因為對服務不滿意。我們非標行業的售后很多時候都是由工程師直接進行的,我們對工程師的要求除了要有過硬技術以外還要有良好的道德修養。

我們公司具備優秀的技術團隊、良好的發展前景和敬業的職業素養,竭誠為新老客戶服務!

2021年1月2日 10:10
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